太平鸟出海计划的下1站在哪里？

【中国服装圈€€1444期】文章来源：中国服装圈

4月24日，阿里巴巴团体在澳大利亚举行“阿里之夜”，所有现场的门票在10分钟内被1扫而空，据了解现场有超过2400名从各地赶来的华人听众、澳洲商家、生态合作火伴，听说还有1000多人排队没有抢到门票。其中澳大利亚圆桌论坛是阿里巴巴全球化战略的公然亮相，有30多个国内的优秀企业领袖参与，本次圆桌论坛特别约请3位从国内远道而来的企业家同台分享，其中有我们服装人非常熟习的太平鸟联合开创人、电商事业部总经理翁江宏。

在澳大利亚公然亮相的底气何在？

此次圆桌论坛，阿里巴巴CEO张勇表示，对阿里来说，到澳新地区来，其实不是来做业务的，而是来创建生态。阿里巴巴进入海外市场，其实不是以采购或销售为导向的电商出海，而是在当地培养1个新的数字商业生态。

阿里巴巴在国内的商业生态可谓强势，从支付宝为阿里巴巴团体平台上的交易提供支付和托管服务、于2007年11月推出阿里妈妈，向阿里巴巴团体的市场卖家提供1系列营销和广告服务、阿里的智能物流专有平台，为买方和卖方提供实时信息，以提高电子商务包裹交付的效力。 阿里云开发、云计算和数据管理平台，确保阿里巴巴的电子商务门户能够处理大量的流量和交易数据。阿里目前在国内已打造成功了1个完全且超前的企业生态系统，所以数字商业生态的全球化目标已然成为阿里下阶段的重点目标。

对澳洲市场，太平鸟也觉得“非常值得做”。“全球现在有8000万的华人，我们出海的第1步能不能服务好这些人？我昨天知道，澳洲近2400万人口，差不多有100多万的华人，我们首先第1站把澳洲的华人服务好，通过这些消费者能够传播给那些当地澳洲的朋友。”

太平鸟从纽约到悉尼，出海的路口在哪？

据市场研究机构欧睿国际发布的数据显示，2017 年全球衣饰和鞋履市场的零售额同比增长 4% 至 1.7 万亿美元，童装增长 6.2% 至 1600 亿美元，男装和女装分别增长 3.7% 和 3.3%至 4190 亿美元和 6430 亿美元。

还有澳大利亚年度时尚零售额约为159亿美元，不管哪一个数字，对任何1个品牌来讲那都是非常具有吸引力的，另外一个数字是全球现在有8000万的华人，澳洲近2400万人口，差不多有100多万的华人，太平鸟的第1步就是精准聚焦全球华人市场，包括澳大利亚华人市场。如果说把年初太平鸟代表中国时尚衣饰品牌亮相纽约时装周作为品牌的1次发声，这次亮相在澳洲的“阿里之夜”更像是业务中的布局。

澳大利亚市场真的是块大蛋糕吗？

其实目前澳大利亚零售市场面临的问题有很多，澳大利亚零售业正在遭到全球经济衰退的影响，瑞士联合银行经济学家Scott Haslem就指出，2017年澳大利亚居民零售消费连续4个月降落，而这是6年间的第1次。

以服装市场而言，2014年才进入澳大利亚市场的H&M和优衣库，截至2016财年末，这两个品牌已分别开出22家及12家门店。以优衣库为例，2016财年时，该品牌在当地虽然实现机场客运员工作服
了200%的销售增长，却依然止不住亏损的势头。还有在2011年将TOPSHOP带到澳大利亚市场的Austradia公司，去年已进入破产程序，TOPSHOP澳大利亚市场共有9家门店。

太平鸟为何还会选择澳大利亚？

首先是渠道方面，太平鸟劳动法对工作服有收费
出海澳大利亚并不是像其他品牌1样，砸钱开设门店，而是定位线上天猫的“1店卖全球”，澳大海航工作服男
利亚2017年的线上销售仅占11%，但是淘宝澳大利亚市场增速却能到达48%。像张勇说的，打造1个完全的生态圈，在这个生态圈里面，有先进的移动支付，数字营销的优势，打造智慧物流解决的时间与空间等等，在这个平台之上，太平鸟定位天猫国际化来发展澳大利亚市场显得格外明智。

面对澳大利亚市场，太平鸟也清楚的看到了机会，那就是澳大利亚时尚零售业的差异化：年轻人对时尚休闲的寻求已将影响到澳大利亚人的衣柜，当地的零售商表示大型快时尚品牌服装正在吞噬澳洲品牌的生存个人防护工作服采购
空间。本土设计的服装不能与这些品牌“拼价格”，而太平鸟有目共睹的原创设计及性价比优势在如此环境下具有明显嘉兴天上人间工作服
的优势。

目前太平鸟的战略已从单1扩大国内业务转移到同时发展线上的国际业务，通过更多的优势对等来达成销售扩大，面对澳大利亚市场和更大的国际市场，太平鸟正在建立另外一个稳妥且具有差异化的国际竞争力。

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